小红书的商业化已经逐步清晰了，很多人都已经抢占了第一波红利。想要进一步抢占流量玩转小红书，需要明确一下小红书的流量逻辑。

在此之前我们需要重新梳理一下小红书平台定位及用户，方便我们更好的明确流量逻辑：

1）平台定位

众所周知小红书是一个种草平台，其核心特色在于生活方式分享，而随着商业化的崛起，在小红书上实现种草和拔草的闭环也会更加清晰。

2）用户画像

小红书用户群体以女性为主导，主要年龄段为90后和00后，多聚集在一二线等城市。整体来说，小红书的用户对丰富、美好、多元的生活方式有着较高的追求。

回归到产品，小红书流量主要有四个入口，分别是关注页、发现页、搜索页、本地页（附近页）。用户打开小红书，自动进入的是发现页，左滑进入关注页，右滑进入本地页。点击放大镜进入搜索。

一、发现页逻辑

发现页是双列信息流，一屏有4个左右的笔记展示。目前，小红书的发现页是很多博主的主要流量来源，如果用户对你的笔记比较认可，那么你的笔记会被精准推荐到更多的用户面前。

那么小红书发现页的推荐逻辑到底是啥？这里就需要讲到小红书的算法机制CES评分。

CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

通过分析CES，我们不难发现所有的行为都是用户进入到笔记后才产生的。想要用户在秒级的时间内对笔记产生兴趣并点击进入浏览，笔记的封面和标题会起到重大的作用。

笔记发布后，平台给的基础流量大概是0～200的浏览，然后平台按照CES的逻辑打分，在24-48小时的时间内，分高的进入到二级流量池（200-500的浏览）。而分低的则减少推荐，如此循环。

当笔记的流量达到第四层级，说明质量还不错，有爆款的潜质，需要进一步引导评论转发和关注，强化用户互动从而争取更高级别的流量。

这里我们需要注意的是，当一篇笔记的流量到顶后，需要适当的发布相关笔记进行二次引导承接长尾流量。例如我之前发布了一篇关于上海落户的笔记，最高只有14000左右的流量。我通过对评论和私信的梳理明确用户的问题，我重新整了一篇笔记发布，小红书会对上一篇笔记点赞评的用户做进一步的曝光，按照CES的算法进一步的推荐，笔记的流量得到了延续。

二、搜索页逻辑

发现页之外，搜索页也是非常大的流是入口，甚至可以达到笔记流量的60%-70%。在很多场景下，用户点开小红书是直接进行搜索的，这个比例高达30%。想要笔记优先展示，则需要最重点关注排序的逻辑。

首先，关键词匹配度。搜索词和笔记标题/内容越匹配，排名就会越高。

这里可以用SEM的投放优化方法，通过小红书搜索热词和竞品关键词甚至是用户的评论、私信等，逐步进行优化。结合自己的定位，多蹭热点也是一个方向。例如最近的热点眼泪女王，情感类博主就可以引用原画面或者经典台词进行引流。相应的话题标签一定要进行关联，多多益善。

不到200粉的博主，就达到了4000+赞，750+收藏。

其次，时间和互动。笔记发布的时间越近且互动量越高，越容易排名靠前。

想要更多的互动，需要再内容上下功夫，要为用户提供价值。比如情感类博主，多提供情绪价值；比如职业培训博主，就多提供精神价值。和用户的互动要积极健康及时，也可以引导多次互动。强化粉丝的粘性。

小红书的用户提量大，用户偏好也很复杂，所以要做好账号的品牌定位，不要泛泛而谈，通过聚焦垂直赛道将标签深化，逐步跑通爆款笔记的逻辑。这样才会有更多的搜索流量沉淀

结语

综合小红书平台定位和用户画像，结合站内的流量入口，小红书的运营者需要聚焦到优质内容的创作本身。按照运营漏斗，先规划好封面+标题，因为这直接决定了用户是否愿意点击笔记查看内容。

当用户进入到详情页，看到的内容能够为他提供价值（一定要专注于“利他”思维，而不是自嗨），那么用户会有很高的积极性点赞评以及转发，这样CES评分才会高，流量才会逐步玩转。

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